Ik ben een sales manager voor een grote financiële verkooporganisatie. Als zodanig heb ik regelmatig naar de verkoop van conferenties, trainingen en workshops. Op een bepaald seminar het onderwerp was het controleren van de verkoop door vooraanstaande met vragen.
Na de dag van de conferentie was voorbij, een vriend en ik waren in de bar van het hotel met een paar cocktails. Zoals we zijn gebaseerd uit Florida en de conferentie werd in Chicago in de winter, was het duidelijk dat we out-of-towners.
Hoe dan ook, zagen we een zeer aantrekkelijke, jonge vrouw zit alleen in de bar van ons. Omdat we al het bespreken van de dag seminar onderwerp, zei ik tegen mijn vriend dat ik geloofde dat ik dat kon dezelfde techniek gebruiken om haar te ontmoeten en het verkrijgen van haar nummer. Dus, we wedden op.
Vervolgens heb ik liep en zei: excuse me en stelde mezelf voor. Zij op haar beurt zei hallo. Ik vertelde haar dat ze keek alsof ze uit hier in de buurt en zij is overeengekomen. Ik zei: "Geweldig. Laat mij u vragen, wat is je favoriete maaltijd als je zou kunnen hebben wat je wilde? ' Antwoordde ze een beetje vragend aan, "Lobster."
Ik zei: "Perfect. Hier in Chicago, wat zou uw favoriete plek om kreeft moet zijn als je kon overal je wilde? ' Ze zei: "Ik hou van de Kreeft Diablo op de King Crab Tavern."
"Echt waar? Dus, als je had gewonnen, ik weet het niet, laten we zeggen een radio wedstrijd uitdelen van gratis kreeft diners in het King Crab op vrijdagavond, dan zou je waarschijnlijk gelijk gaan?" Ze dacht en zei toen: "Ja, ik denk dat ik dat zou doen." "Zelfs als je moest eten met een van de andere winnaars? ' "Ja, ik denk dat zou goed zijn" glimlachte ze.
"Zelfs als die andere winnaar was me? ' Ze dacht even na en ik wachtte met een lichte glimlach om haar te beantwoorden. "Nee, ik niet erg zou vinden" zei ze nog steeds met een lichte glimlach.
"Dan, vrijdagavond in de King Crab Tavern ontmoeten we voor het diner. Is acht dertig ok?" "Ja". Ze glimlachte: "Dat is prima."
Dan hebben we wisselden visitekaartjes en ik vertelde haar dat ik haar zou vrijdag bellen op de dag om ervoor te zorgen dat we alles gecoördineerd. Dan vertellen haar kon ik niet wachten, ik draaide zich om en liep terug naar mijn vriend aan de andere kant van de bar.
By the way, dit is een waar gebeurd verhaal. Er zijn verschillende lessen hier dat eigenlijk uit kwam van een aantal verkooptechnieken en seminars die ik heb geleerd en bijgewoond.
De eerste, (en als uw nieuwsbrief altijd achter) Ik benaderde haar in een zelfverzekerde, maar niet-bedreigende manier. Daarna heb ik alleen maar stelde me (veruit de beste 'pick-up line "er is). Vervolgens vroeg ik een reeks schijnbaar onschuldige vragen, en ze voelde zich veilig te beantwoorden. Dan aangepast haar antwoorden door aanpassing van de vraag op een manier dat het was gericht op de "close" of het bereiken van wat ik wilde uit het gesprek.
Door het hebben van haar eens te eten hebben met een vreemdeling (citaat, de andere winnaar) het zou heel moeilijk voor haar om nee te zeggen tegen mijn uitnodiging, zonder uiterst onbeleefd. Daarnaast, ik denk dat ze waardering voor de uniciteit van de aanpak.
(Ik denk ook dat ze op mij halverwege, maar was genieten van het spel, zoals vaak het geval is.)
Het belangrijkste is, zoals vaak wordt vermeld in de DJ Nieuwsbrieven, was het de combinatie van uniekheid en vertrouwen dat de deur open.
PS Voor degenen die in de verkoop veld die er zijn. Vergeet niet, alles is verkoop. Neem wat je geleerd hebt in je werk en toepassen om je doelen buiten het kantoor. U zult verrast zijn.
